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[摘要] 做商业地产的人,应该重视消费者研究,围绕消费偏好 营销,经营消费者将成为商业新的利润增长点。例如宠物店,在带狗狗洗澡啊什么的,通过网络是永远体验不到的。做商业地产,就要做不可替代的服务项目,就要做
5月25日,在第十二届中国零售商大会暨展会全体会议上,中国商业联合会和中华商业信息 联合发布了2016年度中国零售百强榜单。
数据显示,2016年我国零售百强企业实现销售额4.82万亿元,同比增长18.5%,高于社会消费品零售总额增速8.1个百分点。就零售百强企业的整体发展趋势而言,电商增速明显放缓,零售实体店小幅回升。
曾几何时,电子商务带来的便利逐渐改变了人们的生活习惯,却给遭到众多实体店老板的吐槽——
这届银行不行,商铺首付太高
这届人民不行,没有以前单纯好骗
都怪电商+综合体,让商业街、底商卖不出去
总之,都怪你们!
近,笔者却连续遇见几个和商铺有关的新现象。
网友小孙在山西路接手了一个铺位,正式经营后才发现没有想象中好干。两个月后,支撑不下去了,决定退租。店里的货低价甩卖,在微信圈中发布各种消息。 后赔了2.8万元,关了店。
网友小韩是南京本地人。说起商铺来,小韩直言,商铺与商铺之间,还有很大的差距。前些年,他家在仙林建了个饭店。因为周边有不少小区,加上旁边还有大学,位置好,又是自己经营,效益不错。另一笔 却砸在了手中,在珠江路一带租了一个门面,当年觉得珠江路人流量大,生意一定好, 3万元一平方米、300余万元左右一套的90几平米商铺。几年了,租倒是租的出去,但是生意真不怎么样,说到底,人是多,但是能停下脚步的真不多。
在采访中,有业内人士提到:做商业地产的人,应该重视消费者研究,围绕消费偏好 营销,经营消费者将成为商业新的利润增长点。例如宠物店,在带狗狗洗澡啊什么的,通过网络是永远体验不到的。做商业地产,就要做不可替代的服务项目,就要做体验类项目。
体验式商铺 “亲民”
曾经有段时间,电影院被VCD冲击得奄奄一息,广播也到了垂死的边缘。
后来,体验式消费兴起、私家车大众化,让电影院和广播,起死回生。
因此,商业地产 一定要重视区域可培养业态。社区商铺因为周边稳定的住区居民消费群体带来稳定的客流,同时面积小、总价低,一直受到追捧。
影院能够重新兴起,是因为消费场景和氛围变了。
而大环境的改变,可以让你兴起,也能让你衰败。
但是你总要回家,总要吃饭,总要生娃带娃。
如今在一个成熟的社区群里,一个40-60平样子的铺子,发展 大。
即便是马云自己,也需要去理发店理发……
同时,社区商铺的区域属性较强。在正常运营状态下,社区商铺的吸引力效应和公信力要高于信用度不强的电商。
买商铺得傍大款
很多朋友在后台问笔者,两个铺子之间怎么选?
一般挨在一起的项目,差距不会很大,优先推荐品牌。
原因很简单,越是品牌项目,越注重品牌形象,后期运营也越有保障。
相对而言,大品牌开发商对于商铺的开发有明确的规划,有丰富的经验,更懂得 者和商家之间关系平衡,知道 者要什么商家要什么。
买商铺得选好址
购买商铺,除了看地段,看周边的商务、周边的商业体系配套,更应该关注产业市场发展前景, 的未来规划。
近年红得发紫的江北新区,自然是南京房地产市场中 具发展 的一个 。
在纬七路隧道口 ,已经逐渐形成中 住宅群。周边有在建及即将交付的雅居乐滨江国际、正荣润江城、东方万汇城等 楼盘。
值得一提的是,南京一中江北 就位于项目周边,预计今年秋天招生,师生群体约达3000人。小区北侧还有一处规划 用地,所以该区域师生消费群体可观。
小区西侧为福中智慧城,具有强大的都市白领上班族作为消费保障。
此外,周边七里河风光带、乔波冰雪 、万汇城综合体等休闲、文体、商业配套攒聚,导入更多衍生消费群体。
江北新区 临街铺
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